Все внимание — вашей коммерческой деятельности
Не так давно я посещал одно из крупнейших предприятий-производителей мяса птицы и свинины в Центральной России. Компания очень динамично и быстро растет. У них собственная земля, где они выращивают различные виды зерновых культур, в том числе и соевые бобы.
Как вы можете себе представить, Центральная Россия — не лучший регион для выращивания соевых бобов. Содержание белка в местных сортах редко превышает 30 %. Однако, данный производитель всерьез рассматривает эту культуру как одну из основных, и на текущий момент у них хранится около 9000 тонн этих бобов.
При посещении данного работающего предприятия, мы стали обдумывать некоторые вопросы, на которые следует ответить, перед тем как запускать предприятие по переработке соевых бобов:
- Заказчики — кто они? Чего они хотят? Есть ли спрос на этом рынке?
- Производительность собственно оборудования — какая производительность вам необходима и отвечает ли выбранное оборудование данным требованиям? Что произойдет, если в будущем вы решите расширять производство?
- Дополнительные расходы помимо основных вложений. Например, для обеспечения функционирования оборудования вам нужно будет закупать быстроизнашиваемые детали. Какова стоимость этих деталей и их срок службы? Доступны ли данные детали? Каков будет уровень потребляемой электроэнергии? Каковы будут трудозатраты?
- Требуемый конечный продукт — какой конечный продукт требуется? Каковы конкурентные преимущества вашего продукта по сравнению с продуктами конкурентов?
После совместного обсуждения данных вопросов они нашли небольшой свободный сегмент рынка и теперь ищут возможности выхода на него.
Все дело в максимальном использовании ваших умений и квалификации, а также в поисках способа достижения успеха вашей команды.
