Стратегически важно: диверсификация доходных потоков
titlealtфинансирование — капиталовложениеalt
В практике успешного бизнеса обзор потоков поступления вашего дохода нужно проводить не реже раза в год. Получаете ли вы свои ежегодные доходы от узкой группы потребителей или сегментов рынка? Скажем, у вас есть один заказчик, который обеспечивает вам 33 % вашего годового объема продаж. Внезапно с ним что-то случается. Может быть, у него меняется владелец, покупатель или стратегия; возможно, что-то происходит с его рынком, и это заставляет их закрыть завод, который снабжает ваша компания. Как вы собираетесь выживать только с двумя третями от объема, который вы имели ранее?
Мы рассматриваем различных клиентов, регионы мира и сегменты продукции. Например, время от времени в некоторых регионах мира всплывают такие проблемы как рецессии, войны, банковские, валютные трудности и т. д. Чтобы убедиться, что наша компания остается успешной в долгосрочной перспективе, мы стремимся расширить наше присутствие на более слабых рынках, чтобы у нас была большая диверсификации по регионам.
В вашей ситуации один, наибольший, сегмент рынка может быть для вас основным. Он продолжает расти и хочет больше вашего продукта. Но в своем ежегодном стратегическом планировании вы также должны учитывать, сколько вашего дохода поступает от одного сегмента этого рынка. Как вы и ваша команда будете поддерживать этот рост, но в то же время инвестировать некоторые суммы из добавочных прибылей в развитие других рынков или регионов? Может быть, тот рынок принадлежит к сектору птицеводства, а теперь вы решили активнее искать клиентов в индустрии производства яиц. Или, возможно, имеется развивающаяся молочная промышленность, и теперь вы хотите заниматься этим.
Преимущества такого стратегического подхода ясны. Диверсификация ваших продаж, безусловно, работает на сокращение рисков для вашего бизнеса. Это также уравновешивает ваши доходы: если происходит падение рынка, ваша диверсификация принесет доход на других рынках, которые, возможно, как раз расширяются. Или один продукт может столкнуться с сильнейшим давлением ценообразования, а другой продукт в это же время будет пользоваться успехом из-за ослабевшей конкуренции. При достаточно широком бизнесе вы можете справиться с подъемами и спадами какого-либо одного рынка, региона, заказчика или продукта.
Компания Insta-Pro Intl окажет вам поддержку в разработке нового продукта или выходе на новый рынок, используя свой опыт во многих областях. Команды по продажам и диетологии/технологическим разработкам будут рады обсудить с вами идеи, чтобы помочь в разработке надежного стратегического плана диверсификации ваших источников дохода.
