Преобразование вашего предприятия из «хорошего в великое
Моя любимая книга по бизнес-стратегии автора Джима Коллинза (Jim Collins) называется «От хорошего к великому» (Good To Great). Впервые я ее прочел где-то 8 лет назад и до сих пор держу ее под рукой, чтобы освежить в памяти некоторые ключевые моменты. По бизнес-стратегии написано много, очень много книг, но выкладки из этой книги часто подтверждаются поим профессиональным опытом, и при этом она написана очень легким языком, со множеством прекрасных примеров. Во всем этом есть смысл. Я настоятельно рекомендую эту книгу, она поможет вам превратить ваше предприятие из «хорошего в великое».
В предыдущих статьях блога я рассуждал о важности основательного стратегического планирования. Сначала требуется определить сферу, в которой ваша компания может стать наилучшей, то есть определить продукт и рынок. В книге «От хорошего к великому» Коллинз упоминает концепцию, которую он назвал «принцип ежа». Это область, в которой взаимно перекрываются окружности трех зон, озаглавленных следующими вопросами.
- Чем бы хотела заниматься ваша компания?
- В чем ваша компания может быть лучшей?
- Как вы можете заработать деньги?
Как только вы определите данную область, дело остается только за постоянной концентрацией вашего внимания на ней. ПРОСТО СКАЖИТЕ «НЕТ» всем побочным и «гениальным» идеям, которые уводят вас в сторону от того, в чем ваша компания является наилучшей на рынке. Копите энергию и потенциал. Вкладывайте средства в людей или технологии, которые увеличивают ваш потенциал в глазах клиентов. Экспансия на другие рынки — это хорошо, но убедитесь в том, что ваши конкурентные преимущества будут по достоинству оценены и востребованы новыми клиентами.
Одного только развития технологии, внедрения нового продукта или любого другого крупного события недостаточно. Это будет кумуляция постоянной деятельности (вашей и вашей команды) в многолетнем и упорном движении по выбранному вами пути, а результат наступит тогда, когда темпы продаж начнут расти по экспоненте и вы осознаете, что находитесь на пути к превращения вашего предприятия в ВЕЛИКУЮ компанию.
Коллинз называет этот рост по экспоненте «прорывом». Он описывает продвижение компании к выбранной согласно «принципу ежа» цели как раскрутку большого тяжелого металлического маховика. Упритесь в него плечом и начинайте толкать. Сначала он будет вращаться очень медленно, но если все ваши сотрудники будут совместными усилиями толкать его в одном направлении, то скорость маховика увеличится. В конце концов, он обретает собственный момент, ускоряется, и происходит «прорыв». Именно тогда вы и поймете, что ваша компания из «хорошей» превратилась в «великую».
