Деловое партнерство. Нужна ли вам помощь в поставках соевых бобов?
Термин «бизнес-партнер» иногда используют слишком часто и не совсем в верном значении. В чем отличия между сугубо коммерческими отношениями и отношениями деловых партнеров? Я рекомендую стремиться к отношениям, которые выходят за рамки обычных потребностей или навыков такого лица.
Например, прилагают ли ваши заказчики усилия, чтобы помочь вам стать лучшим поставщиком, помогают ли они наладить контакт с другими заказчиками и дают ли они вам рекомендации о тенденциях, которые следует учитывать. Когда вы являетесь покупателем, пытаются ли продавцы разобраться в вашей деятельности, в ваших проблемах и в том, как они могут помочь?
В нашем случае, хоть мы и являемся производителем оборудования, наша цель — стать настоящим деловым партнером, помогая нашим заказчиком в управлении качеством, привлечении капитала и предоставлении рекомендаций по наилучшему поиску ингредиентов и потенциальных заказчиков конечного продукта, а также в его продаже.
Компании со всего мира, которые используют наше оборудование, сталкиваются с одной и той же проблемой, а именно потребностью в постоянных поставках соевых бобов, понижении стоимости поставок соевых бобов или источнике, который не будет пытаться контролировать их или рынок. Еще одна проблема при работе с потребностью в соевых бобах состоит в том, что наши предприятия, занимающиеся переработкой, не могут справиться с большим количеством бобов, которые могут поставляться навалом напрямую с судна. Им требуется экономичное решение с упаковкой в контейнеры.
И хотя мы не фермеры и не продавцы товаров, мы выстраиваем отношения с сельскохозяйственной отраслью по всему миру. Благодаря этим отношениям мы стали сотрудничать со стратегическим партнером, который занимается международными коммерческими перевозками генетически модифицированных и не генетически модифицированных соевых бобов. Их погрузочно-разгрузочные устройства, установленные по всему побережью США, позволяют эффективно загружать контейнеры, которые наши партнеры по фрахту доставляют нашим клиентам. Сейчас у нас как у делового партнера наших заказчиков есть возможность помогать им в поиске источника поставок соевых бобов для увеличения местной доступности соевых бобов и обеспечения возможности управления затратами и поставками этих компаний.
Кроме того, у нас нет необходимости в ограничении поставок одних лишь соевых бобов, поскольку есть возможность заказать еще и другие масличные культуры, а также кукурузу и зерновые культуры. А если вы — владелец предприятия по переработке из США и вам нужна помощь в осуществлении поставок зарубежным клиентам, мы можем предоставить вам решение по экспорту вашей продукции конечным заказчикам в контейнерах.
Мы надеемся, что вы рассматриваете нас в качестве своего делового партнера, способного оценить ваши деловые проблемы и, по возможности, помочь их решить. Если вам нужны соевые бобы или другие товары или если вам нужна помощь в осуществлении поставок из США в другие части света, свяжитесь с представителем в вашей стране, и он окажет вам необходимую помощь. Мы хотим помочь вам и для этого готовы предоставить решения ваших задач.
