Начинайте с малого, мечтайте о большем
Многие заказчики в развивающихся странах испытывают трудности с финансированием проектов. Причина не в COVID-19, а в структуре отрасли переработки сельскохозяйственной продукции, состоящей из множества небольших семейных предприятий.
В целом коммерческие банки в странах с низким доходом неохотно финансируют небольшие проекты агроперерабатывающих предприятий. Им свойственно такое же отношение и к сельскому хозяйству: фермеры считаются рискованными заемщиками.
Во всем мире агробизнес является жизненно важным звеном между фермерами и городскими потребителями. Благополучие ни одной из стран не возможно без устойчивых поставок продуктов питания. Большинство сельскохозяйственных предприятий являются семейными или частными компаниями, которые с опаской относятся к возможности передать ключи от своего бизнеса прожженному финансисту, сидящему в небоскребе на другом конце света. В Африке нишу, которая не интересует коммерческие банки, вкладывающие капитал лишь в узкий круг компаний, заняли профильные прямые инвесторы.
Что же делать собственникам небольших агропромышленных компаний, желающим приобрести оборудование, чтобы продавать больше продукции? В африканских банках вы столкнетесь с несправедливыми процентными ставками и безумными требованиями к обеспечению займа.
Секрет в том, чтобы начать с малого. Вы, конечно же, мечтаете о большом заводе, который уже на следующий день обеспечит вам значительную долю на рынке. А доступно ли вам сырье? И есть ли у вас средства, чтобы закупить его в больших количествах? Сможете ли вы найти квалифицированных рабочих в достаточном числе для большого завода? Обладаете ли вы сами необходимыми управленческими навыками?
Нет ничего плохого в амбициозности, в мечтах о развитии, но также важно сохранять реалистичный взгляд на вещи. Начните с малого, начните прямо сейчас с базового оборудования. Есть ли смысл закупать дорогое оборудования для очистки с первого дня работы линии, если вы можете нанять безработных мужчин и женщин, которые будут убирать остатки сырья вручную? Многие компании в Африке именно так и поступают ― это взаимовыгодная схема для общины. Приобретайте только то, что вам необходимо для запуска предприятия. Бизнес начнет приносить деньги, и вы научитесь делать его прибыльным. Вскоре у ваших дверей выстоятся в очередь банкиры, чтобы предложить вам кредит. Используя модульные системы переработки, такие как Insta-Pro, вы сможете с каждым годом расширять производство, добавляя дополнительные модули.
Не ждите следующего года, хватит просто мечтать: начните действовать прямо сейчас.
