Будет ли завод по производству кормов приносить высокий доход? Часть IV: рыночная стоимость продукции
Мы уже определили три ключевых переменных, которые определяют рентабельность завода по производству кормов:
- Рецептура кормов.
- Затраты на сырье.
- Рыночная стоимость продукции.
Сегодня мы остановимся на третьей переменной — рыночной стоимости продукции.
Чтобы выгодно продавать свою готовую продукцию, нужно хорошо разбираться в ценах. Рыночная стоимость корма зависит от целого ряда факторов, включая следующие:
- Спрос на местном рынке. Ваша продукция будет более конкурентоспособной, если на нее есть спрос на местном рынке. Чем больше расстояние, на которое необходимо перевезти продукцию, тем выше ее цена для клиентов. И это понятно: чем дороже продукция, тем труднее конкурировать. (Если вы перевозите корма на достаточно большие расстояния, посмотрите статью, в которой приводится несколько полезных советов о том, как минимизировать транспортные затраты.)
- Наличие местных заменителей — если вы планируете продавать свой корм по цене 550 долларов за тонну, а ваш конкурент, расположенный ближе к потребителям, предлагает аналогичный товар по цене 500 долларов за тонну, с ним будет трудно конкурировать. А если вы не можете конкурировать по цене, значит стоит сосредоточиться не чем-то другом…
- Питательная ценность. В конечном счете клиент, который приобретает корм, тоже хочет заработать деньги. И если его животные лучше себя чувствуют или лучше растут на вашем корме, он согласится платить за него немного больше.
Кроме того, вы можете продавать не один вид продукции. Например, при переработке сои по технологии ExPress® получается соевый шрот и масло. Поэтому, чтобы добиться максимальной прибыли, вам необходимо повысить прибыль от каждого вида продукции.
Возможно, вы планируете использовать корм для собственных нужд. В этом случае в качестве рыночной стоимости можно использовать затраты на приобретение корма (а не себестоимость его производства).
