Блог

Что входит в бизнес-план?

Большинство финансовых институтов и кредиторов требуют бизнес-планы, чтобы оценить стоимость своей инвестиции в ваше дело.  При рассмотрении клиента для лизинга Insta-Pro также попросит предоставить бизнес-план и анализ осуществимости проекта.  Бизнес-план представляет собой актуализируемый документ, который отражает видение и намерения группы лиц. Вот несколько моментов, о которых стоит задуматься, когда вы приступите к написанию бизнес-плана.

1. Начните со сводной информации. Сводка должна составлять около одной страницы, и в ней нужно привести всю важную информацию о вашем проекте.  Проверьте факты. Инвестор или банкир, с которым вы будете иметь дело, хорошо разбирается в цифрах. Если вы допустите ошибки в финансовых данных, он сразу их заметит, и вы потеряете его доверие.
2. Приведите краткое описание. Банкиру или инвестору могут быть не знакомы нюансы вашего бизнеса. Помните, что ваш банкир изучал финансовое или бухгалтерское дело, а не сельское хозяйство и переработку сельскохозяйственной продукции. Так что постарайтесь объяснить метод производства, не вдаваясь в технические детали.
3. У кредитора есть деньги. Именно поэтому вы к нему обращаетесь. Чтобы доверить вам свои деньги, он должен быть в вас уверен. Стали бы вы одалживать свои деньги незнакомцу на осуществление его идеи, которую вы сами плохо понимаете? Скорее всего, нет. Расскажите про опыт и достижения вашей компании, про собственные профессиональные успехи и про опыт вашей группы управления. Помните, что, в конечном счете, деньги одалживают не предприятию, а конкретному человеку. Впрочем, не стоит излагать всю свою биографию. Придерживайтесь фактов, говорите простым языком и воздержитесь от демонстрации своих дипломов и свидетельства о рождении.
4. Поставьте себя на место кредитора. Банкиру, как и лизинговой компании, нужно убедиться, что вы сможете совершать выплаты вовремя. Они будут оценивать продажи, норму доходности и движение наличных средств. Инвестора же больше интересует прирост капитальной стоимости и возможность продать свою долю через 7–10 лет и получить значительный прирост капитальной стоимости. На рынке прямых инвестиций Африки вполне обычны доходы на капитал в размере 20–30 %. Инвестора в первую очередь интересует рост вашей компании в размере и стоимости.
5. Что вы можете предоставить? Что делает ваш проект особенным, помимо ваших деловых качеств и навыков руководителя? Насколько вы лично в нем заинтересованы? Как правило, примерно 50 % капитала нужно будет предоставить самому. Для первоклассного продукта может хватить 30 %. Но не путайте обработку сельскохозяйственной продукции с Интернет-стартапами и Кремниевой долиной. Никто не захочет вкладываться в сельскохозяйственный стартап. В некоторых случаях банкиры могут попросить вас основать новую компанию для вашего нового дела — это решение может быть обосновано законами, финансами и налогообложением. В такой ситуации не забудьте включить в ваш бизнес-план описание ваших других предприятий, их роста и доходности. На самом деле все просто: если вы можете продемонстрировать опыт успешного запуска предприятия и управления им, уровень доверия и ваши шансы получить средства на новый проект растут.
6. Что включить в документ. Потенциальный кредитор/инвестор хочет знать следующее:

• Историю, достижения, цели и правовой статус вашей компании.
• Навыки и историю вашей группы управления.
• Как выглядит ваш рынок: основные игроки, конкуренты, поставщики, клиенты.
• Процесс приобретения сырья (часто это главный критерий успешной сельскохозяйственной обработки).
• Кто ваши клиенты и заинтересованы ли они уже в вас (есть ли договоры на покупку будущей продукции?).
• В какую цепочку создания ценности вы входите и где находитесь в ней.
• Что из себя представляют ваши служебные помещения: удачно ли они расположены, подходят ли для ваших целей, обеспечена ли подача электроэнергии в достаточных объемах.
• Прогнозы объема продаж.
• Финансовые цели.
• Какие факторы могут помешать вашим планам (девальвация, нехватка сырья, отключения электроэнергии, засухи…).

К плану можно приложить анализ осуществимости проекта, но не забудьте объяснить, на каких предположениях он основан. На данном этапе можно обойтись без аудированных финансовых отчетов и правовых документов. Задача плана — вызвать у читателя энтузиазм, чтобы он смог поверить в ваш проект.