Nous sommes là pour vous aider
Avoir un réseau, c’est la base du monde de l’entreprise. La pandémie de COVID-19 a changé le fonctionnement des entreprises, notamment en ce qui concerne les salons professionnels. Pour compenser les restrictions touchant ceux-ci, Insta-Pro International s’est converti aux séminaires en direct, en ligne (ou webinaires) pour réseauter tout en respectant la distanciation sociale. Les entreprises utilisent ces événement virtuels pour mettre en avant de nouveaux processus et technologies, tout en permettant aux prospects de poser leurs questions.
Insta-Pro, tout comme d’autres sociétés, a toujours participé aux salons dédiés aux technologies de l’alimentation animale, mais depuis février, ces rassemblements sont reportés ou annulés. Lors de ces événements se retrouvent habituellement des exposants représentant des entreprises d’équipement et des producteurs d’ingrédients pour l’alimentation animale venus du monde entier. Ce que nous avons constaté d’année en année, c’est qu’une part croissante de nos clients présente du tourteau de soja ExPress® de haute qualité, non déshuilé ou à faible teneur en matières grasses.
Lors de l’un de nos événements en janvier, nous avons eu l’opportunité d’échanger avec un client ayant créé sa ligne de production de tourteau de soja non déshuilé en novembre 2019. Ce client nous a récemment contactés pour obtenir une aide en matière de nutrition, sur l’utilisation de soja transformé non déshuilé dans les rations des vaches laitières. Nos nutritionnistes ont passé en revue les rations habituelles des vaches laitières du client de notre client, et lui ont donné des indications pour améliorer les formulations, en remplaçant le tourteau de soja résultant d’une extraction au solvant par du soja non déshuilé extrudé à sec. Notre client a ensuite discuté avec son propre client des recommandations de notre équipe de nutritionnistes.
De même, nous avons eu l’occasion de réseauter avec l’un de nos prospects, qui exploite une provenderie flambant neuve. Ce prospect envisage d’installer une ligne d’extrusion pour transformer les céréales, car les ingrédients d’alimentation animale locaux sont généralement de mauvaise qualité. J’ai présenté ce nouveau prospect à notre client mentionné ci-dessus, et ils négocient actuellement un accord commercial portant sur le tourteau de soja non déshuilé. Ces échanges aident notre client à développer son entreprise et aident notre prospect à trouver des ingrédients de haute qualité à utiliser dans sa provenderie.
Ce type d’opportunités de réseautage constitue une belle expérience pour toutes les parties, lorsque l’on fait bien les choses. De plus, nous avons remplacé les rendez-vous physiques par des visioconférences – un moyen de nous voir les uns les autres. Nous pouvons désormais également partager avec vous ce qui est affiché sur notre écran ; cela nous permet de consulter ensemble divers types de documents. Il faut continuer d’aller au contact des clients potentiels, même lorsque le contexte n’est pas propice aux interactions. C’est pourquoi il est essentiel de créer d’autres méthodes flexibles de réseautage, pour rester en lien avec vos clients et partenaires.
