Calculateur du coût total de propriété
Insta-pro a toujours eu une attitude préventive avec ses clients et prospects. Dans le passé, à chaque fois que nous recevions une demande de devis, nous tenions à parler ouvertement avec nos clients des avantages financiers de leur projet. Ensemble nous avons mené des études de faisabilité pour garantir la faisabilité et la rentabilité du projet du client. Toutes les entreprises veulent vendre mais notre objectif est de créer un partenariat à vie avec nos clients. Nous ne sommes pas sur le marché pour seulement réaliser une vente rapide et rentable. Notre souhait est que vous ayez une vue d’ensemble pour être sûr de prendre la bonne décision financière. L’impact financier total d’un investissement en capital est bien plus que le prix initial.
Afin que les clients puissent mieux comprendre les avantages financiers, notre équipe de gestion a développé un outil appelé le Calculateur du coût total de propriété Insta-Pro. Dans ma propre expérience, j’ai connu deux cas en Égypte qui paraissaient plus positifs après avoir exposé les faits ci-dessous et expliqué les avantages d’acheter les machines Insta-Pro. Certes, les clients paient un prix initial élevé, mais dès la première année, les avantages financiers sont palpables.
Insta-Pro expose toujours les coûts et avantages associés lors de l’achat de nos machines. Voici quelques exemples :
- Remplacement régulier des pièces d’usure, nettoyage, lubrification, inspection, réglages, etc. ($/tonne)
- Coût des temps d’immobilisation (perte de marge à cause des temps d’immobilisation)
- Délai de remplacement de l’équipement (dans certains cas, nos extrudeuses fonctionnent toujours au bout de 40 ans alors que l’équipement de nos concurrents ne dure pas plus de 5 à 10 ans)
- La performance de nos machines est sans faille, et vous pouvez ainsi garantir une qualité constante à vos clients
- Le prix final de vos ingrédients est maximisé
Après avoir présenté le calculateur à mes clients potentiels en Égypte, ils m’ont demandé des informations supplémentaires sur les concurrents pour faire une comparaison avec les éléments que je leur ai présentés, et les résultats ont été très positifs.
J’aimerais conclure en demandant aux clients potentiels de réunir tous les éléments avant de faire un investissement.
