Tenez compte du coût total de possession lorsque vous achetez des biens d’équipement
Dans un précédent article de blog, j’ai exhorté les clients à ne surtout pas chercher à faire des économies de bouts de chandelle. Je voudrais maintenant expliquer comment distinguer un produit haut de gamme de son alternative bon marché :
Il peut être difficile de choisir un fournisseur pour un achat de biens d’équipement. Il convient de tenir compte du prix, des coûts de maintenance continue, le temps d’arrêt avant reprise de la production, la qualité et la quantité du produit final, et la durée de vie du matériel. Trop souvent, lorsque l’on discute d’un achat de machine, les clients me disent qu’on leur a proposé une ligne d’extrusion moins chère. Dans de tels cas, je rappelle aux clients qu’ils doivent tenir compte de TOUS les coûts d’exploitation, et pas seulement la mise de départ.
Nous avons récemment commencé à utiliser un outil d’estimation de coût total de possession, qui nous permet de montrer à un client combien lui coûtera réellement une machine. Voici quelques éléments du calcul du « coût total de possession » d’une extrudeuse de soja :
- Le prix d’achat
- La capacité de l’extrudeuse
- Les coûts d’exploitation et la marge par tonne
- La qualité du soja non déshuilé (taux d’humidité, digestibilité)
- Le coût des pièces d’usure par tonne
- Le temps d’arrêt pour le remplacement des pièces, en heures
- La durée de vie estimée de l’équipement
Avec ces informations, il est possible de comparer l’extrudeuse de soja d’Insta-Pro à celles de n’importe quel concurrent. Dans presque tous les scénarios, on constate qu’après la première année, l’extrudeuse Insta-Pro coûte moins cher, car l’extrudeuse de la concurrence a des coûts de pièces de rechange et d’entretien accrus, et rapporte moins, en raison des temps d’arrêt de la machine. Les extrudeuses de la concurrence peuvent en outre induire des pertes d’exploitation en raison de la (faible) qualité du produit. Si votre soja non déshuilé a une humidité élevée et des niveaux élevés d’activité uréasique, vous n’en obtiendrez pas le prix du marché. Par exemple, si vous choisissez une extrudeuse bas de gamme et que vous devez vendre votre soja non déshuilé pour 2 % de moins que sa valeur, cela revient à 46 200 $ à la fin de la première année.
Je vous recommande d’étudier la situation dans son ensemble, de vous projeter 10 ans plus tard et de vous demander si vous êtes satisfait de votre décision d’achat d’extrudeuse. Lorsqu’un client choisit une extrudeuse bas de gamme, il revient souvent vers nous 2 ou 3 ans après, et nous exprime son regret d’avoir essayé de faire des économies de bouts de chandelle.
Insta-Pro serait ravi vous aider à prendre une décision éclairée concernant votre achat d’extrudeuse. Nous pouvons vous aider à étudier les chiffres et à les comparer en fonction des éléments ci-dessus. Veuillez contacter votre représentant commercial Insta-Pro pour plus d’informations.
