Étudiez de près votre activité
J’ai récemment rendu visite à l’un des producteurs avicoles et porcins majeurs de Russie centrale. L’entreprise est très dynamique et croît rapidement. Elle possède ses propres terres, où diverses cultures sont pratiquées, dont le soja.
Comme vous pouvez l’imaginer, la Russie centrale n’est pas le meilleur endroit pour faire pousser du soja. Les variétés locales contenant des protéines sont rarement au-delà de 30 %. Toutefois, ce prospect s’est investi dans cette culture, et il possède actuellement 9 000 tonnes de graines en stock.
Alors que nous visitions ce site de production existant, nous avons commencé à réfléchir à certaines questions qu’on doit se poser avant de mettre en place une unité de transformation de soja :
- Les clients – Qui sont-ils ? Que veulent-ils ? Y a-t-il un besoin pour un tel marché ?
- La capacité des machines en elle-même – Quelle capacité désirez-vous et l’équipement choisi est-il suffisant pour répondre à cette exigence ? Que se passera-t-il si vous décidez de vous développer à l’avenir ?
- Les dépenses supplémentaires, en dehors de l’investissement principal. Par exemple, vous devrez acheter des pièces de rechange pour garder l’équipement en fonction. Combien coûtent ces pièces et quelle est leur durée de vie ? Ces pièces sont-elles facilement disponibles ? Quelle sera la consommation électrique ? Quel sera le coût de la main-d’œuvre ?
- Le produit final souhaité – Quel est le produit final souhaité ? Quel est l’avantage concurrentiel de votre produit par rapport à d’éventuels concurrents ?
Après avoir discuté de ces questions ensemble, ils ont déterminé une petite niche, et ils cherchent actuellement comment ils peuvent émerger sur ce marché.
L’important est de vous baser sur vos compétences et de trouver comment votre équipe peut réussir.
