D’une importance stratégique : la diversification de vos sources de revenus
L’examen de vos sources de revenus est une pratique commerciale saine à renouveler au moins une fois par an. Réalisez-vous vos revenus annuels à partir d’un groupe limité de clients ou de segments de marché ? Imaginons que vous ayez un client qui représente 33 % de votre chiffre d’affaires annuel. Un problème survient pour ce client. Il se peut que la direction change, qu’il y ait un nouvel acquéreur, qu’il change de stratégie, ou encore quelque chose peut arriver sur son marché qui l’oblige à arrêter un équipement que votre entreprise a fourni. Comment allez-vous survivre avec les deux-tiers du volume que vous réalisiez avant ?
Nous portons notre attention sur les clients individuels, les régions du monde et les secteurs. Par exemple, de temps en temps des problèmes émergent dans certaines régions du monde, comme une récession, une guerre, des problèmes dans le secteur bancaire ou des problèmes monétaires, etc. Pour être sûrs que notre entreprise reste saine sur le long terme, nous cherchons à étendre notre présence sur les marchés plus faibles afin d’avoir une diversification plus importante par régions.
Dans votre situation, vous avez peut-être un segment de marché qui se porte bien. Il continue à se développer et réclame un volume plus important de vos produits. Mais dans le cadre de votre procédure de planification stratégique annuelle, vous devez aussi voir quelle proportion de votre volume provient de ce segment de marché. Comment vous et votre équipe allez-vous continuer à soutenir cette croissance de manière positive, et en même temps utiliser une partie de ces profits supplémentaires et investir dans des marchés ou des régions en développement ? Peut-être que ce marché est dans l’industrie du poulet, et vous avez décidé de prospecter davantage dans le secteur des œufs. Ou encore, l’industrie des produits laitiers se développe et vous voulez maintenant investir dans ce marché.
Les avantages de cette approche stratégique sont évidents. La diversification de votre clientèle fait indéniablement partie de l’atténuation des risques pour vos affaires. Elle équilibre également vos revenus, de sorte que si un marché baisse, votre diversification fera intervenir d’autres marchés qui seront peut-être en essor. Ou bien alors qu’un produit subira une forte pression tarifaire, un autre sera plus demandé si la concurrence a diminué. Une activité suffisamment diversifiée vous permettra de vous en sortir malgré les fluctuations des marchés, régions, clients ou produits.
Insta-Pro Intl peut vous apporter son aide pour le développement d’un nouveau produit ou marché grâce à son expérience dans de nombreuses branches. L’équipe commerciale et l’équipe nutrition/technologie sont à votre disposition pour vous aider dans votre réflexion visant à mettre en place un plan stratégique solide pour diversifier vos sources de revenus.
