Augmenter la capacité ou acheter un générateur ?
J’ai personnellement été confronté à cette question lorsque je gérais une usine d’extrusion à Nairobi, au Kenya, avant de rejoindre Insta-Pro. J’espère pouvoir vous offrir quelques perspectives nouvelles, en partageant mes réflexions et la décision que j’ai prise.
Le travail se faisait en trois-huit, 24 heures sur 24, toute l’année. À chaque coupure de courant, nous retardions les ventes ou les perdions entièrement, au profit de la concurrence. Cela se produisait une fois par semaine, parfois tous les après-midi et même pendant des jours entiers !
Nos concurrents avaient un capital suffisant pour s’offrir un générateur, et ils ne se privaient pas de le faire tourner !
Pour ne rien arranger, notre usine venait de démarrer son activité et nous aurions fait faillite très rapidement si nous n’avions pas trouvé rapidement une solution.
J’avais besoin d’une solution qui nous permette non seulement de continuer à vendre notre produit pendant une panne de courant, mais qui nous permette également de prendre une longueur d’avance. Voyez-vous, comme nous étions de nouveaux venus sur le marché, nous devions impérativement garder une longueur d’avance pour survivre. Il ne suffisait pas d’être le deuxième sur le marché : l’usine aurait coulé.
Qu’avons-nous fait ? Nous avons augmenté notre capacité ; nous n’avons PAS acheté de générateur.
Je sais qu’un bon nombre d’usines de transformation de graines oléagineuses se situent dans des régions du monde qui subissent des coupures de courant régulières, comme dans notre cas à Nairobi. Souvent, ce sont les régions du monde où l’on ne dispose pas d’un important capital. Cependant, fait intéressant, ce sont les marchés qui connaissent une dynamique de croissance, étant donné leur besoin de sécurité alimentaire.
Au lieu d’acheter un générateur, il peut être intéressant d’envisager d’augmenter la capacité !
La logique de cette décision est la suivante : si l’on est actif sur un marché en croissance et que l’on continue à prendre les bonnes décisions, tôt ou tard, une augmentation de capacité s’impose. L’augmentation de la capacité permet de produire un surplus et de le stocker, pour pouvoir continuer à vendre le produit malgré les coupures de courant.
Au contraire, si vous choisissez d’acheter un générateur à la place, le capital dépensé ainsi restera inactif, à attendre une coupure de courant !
Une capacité accrue signifie également que vous disposerez de modules plus nombreux. Ainsi, lorsqu’une ligne est arrêtée pour des raisons d’entretien et de maintenance, les autres machines peuvent continuer à produire. Au contraire, le fait d’avoir un générateur ne fait qu’introduire un nouvel équipement dont la panne ou les dommages entraîneront l’arrêt complet de la production, si cela se produit pendant une coupure de courant. De plus, la plupart des générateurs fonctionnent avec des moteurs à essence qui sont bruyants et présentent un risque d’incendie.
Le plus souvent, la solution la plus évidente n’est pas la meilleure. En faisant preuve de patience, de réflexion et de concertation, il est possible d’aboutir à des solutions qui ne paraissaient pas forcément évidentes au début, mais qui constituent sans doute la voie la plus judicieuse.
