Question cruciale pour mon développement : où puis-je ajouter de la valeur ?
J’ai récemment rendu visite à JSC Lazarevskoye, l’un de nos clients en Russie. Vous pouvez en découvrir davantage sur cette entreprise, qui est un exemple de réussite en lien avec Insta-Pro, ici. Cet article est basé sur leur réussite concernant la transformation de leurs sous-produits porcins pour produire des aliments pour animaux à valeur ajoutée. Mais Lazarevskoye fait bien d’autres choses qui méritent d’être partagées.
Ce qui m’a frappé au sujet de cette entreprise, c’était la philosophie commerciale du propriétaire, Fyodor Romanovsky. Son exploitation est diversifiée et intégrée verticalement bien au-delà de l’élevage de cochons et de leur transformation. Il possède 7 extrudeuses disposées autour de sa propriété et dans divers bâtiments, apportant une valeur ajoutée avec différents objectifs. La question qu’il pose régulièrement est :
Puis-je ajouter de la valeur aux récoltes ou aux sous-produits que l’on trouve dans la région ?
S’il peut associer cette valeur ajoutée à une demande insatisfaite sur le marché et la justifier financièrement, alors il ne fait aucun doute qu’il exploitera cette opportunité. Deux extrudeuses sont dédiées à son activité d’abattage pour transformer les sous-produits porcins et en faire des aliments pour animaux plutôt que de créer une décharge. Il a trois extrudeuses pour transformer les céréales de la région et améliorer la digestibilité des porcelets. Enfin, il possède 2 extrudeuses qui traitent les petits pois et le colza en vue d’obtenir un produit alimentaire pour animaux plus digeste et ainsi favoriser la croissance des animaux locaux. En dehors des cochons, il s’est développé dans le bétail et est à l’affût d’autres marchés pour les protéines où il pourrait répondre à un besoin. Il est donc constamment en recherche d’opportunités commerciales où il pourrait ajouter de la valeur pour faire croître son activité.
Pour ajouter de la valeur, M. Romanovsky s’en remet à un équipement de haute qualité, une technologie éprouvée et du matériel pour lequel il bénéficie d’une assistance technique et d’un savoir-faire. Il constate le retour sur investissement élevé obtenu en faisant confiance à du matériel à valeur ajoutée pour ses objectifs d’ajout de valeur. Lazarevskoye a porté la surface de son exploitation agricole à 22 000 hectares. Sur sa propriété, on peut voir des tracteurs John Deere et d’autres machines agricoles qui montrent à quel point c’est important pour lui de faire appel à des fournisseurs proposant un matériel de qualité reconnue. En outre, les investissements qu’il réalise sont à long terme, et il s’attend à ce qu’ils soient durables.
La technologie et l’équipement qui ajoutent réellement de la valeur lui permettent de se démarquer par rapport à la concurrence. Il cherche à établir des partenariats avec des entreprises qui sont à la pointe du point de vue technologique et proposent des procédés et un savoir-faire qui sont une valeur ajoutée lui permettant d’avoir un avantage concurrentiel. Ces entreprises partenaires apportent des idées qui lui permettront d’envisager des opportunités de croissance sur son marché. Avoir une activité commerciale locale comme cela s’est toujours fait n’apporte pas de valeur. C’est le fait d’utiliser des technologies qui rendent sa production plus performante qui permet à Lazarevskoye de se démarquer.
Pour terminer, je pense que nous pouvons tous tirer des enseignements de Fyodor Romanovsky. En nous demandant :
- Comment puis-je ajouter de la valeur dans mon secteur ?
- Puis-je faire l’acquisition d’une technologie éprouvée pour me démarquer de mes concurrents ?
- Est-ce que cette technologie ou cet équipement est proposé(e) avec une assistance qui augmentera mes chances de succès ?
- Mon produit à valeur ajoutée répond-il à une demande du marché et est-il économiquement viable ?
Si nous suivons cette démarche, il est fort possible que nous réussissions une expansion aussi remarquable que celle de Lazarevskoye.
