¿Quiere vender su aceite? Le ofrecemos una solución que pondrá fin a sus preocupaciones
En este tercer blog de una serie dedicada a asociaciones, les hablaré de la nueva relación que Insta-Pro ha entablado con MBP Solutions, que ofrece una solución a nuestros clientes en los Estados Unidos, Canadá y Europa Occidental para vender su aceite. Hemos oído sobre los desafíos de algunos de nuestros clientes que tenían quien les recibiera su aceite y luego ocurrió algún imprevisto. Quien les recibía el aceite quebró, cambió de estrategia o encontró un mejor proveedor de aceite. ¿Y ahora qué? Sus tanques de aceite se están llenando sin una salida al mercado consistente y definida, y quizás deban parar la producción de harina, arriesgándose a perder clientes y rentabilidad.
Si bien nuestro equipo con mucho agrado conecta a nuestros clientes con compradores potenciales, no somos agentes intermediarios. La solución que necesitaban nuestros clientes no se hallaba dentro de nuestra capacidad medular, por ello necesitábamos buscar un socio que tuviera la experiencia y las conexiones para negociar o comprar el aceite, a fin de quitarles esa preocupación a nuestros clientes. Hay mucho trabajo que hacer en el manejo de una planta de trituración de semillas oleaginosas o de soya. Su producto principal es la harina. Es muy probable que esa haya sido la razón por la cual usted entró en el negocio en primer lugar. Debe centrar sus actividades de comercialización y ventas en fortalecer el negocio de la harina y promocionar su ingrediente exclusivo y altamente ventajoso. En segundo lugar, usted tiene una planta que operar. Necesita comprar soya o semillas oleaginosas eficazmente, y necesita operar su planta de manera eficiente y segura.
Poner su tiempo y su energía en estas áreas es lo que impulsará una mayor rentabilidad. Tratar de hacer todo bien es difícil. Al delegar las ventas de aceite a MBP Solutions, usted podrá dedicar más tiempo a maximizar las ventas de harina y optimizar la operación. Estos son otros beneficios de trabajar con MBP Solutions.
Beneficios de una asociación con MBP Solutions
· MBP Solutions trabaja de manera muy transparente.
· Usted y MBP Solutions son realmente aliados, ya que ambos se benefician de maximizar el valor (precio) del aceite.
· MBP Solutions está trabajando con Insta-Pro para posicionar mejor el aceite ExPress® en el mercado a fin de maximizar su valor.
Además de los beneficios anteriores, como director ejecutivo procuro dar un paso atrás y adoptar un enfoque estratégico. Nosotros, al igual que usted, no podemos ser los mejores en todo. Si lo intentamos, seremos
mediocres en casi todo lo que hacemos, lo que nos lleva a una ruta hacia el fracaso. En Insta-Pro sabemos que no compramos ni cortamos acero de la manera más rentable posible en comparación con algunas empresas fabricantes más grandes, razón por la cual subcontratamos parte de este trabajo para sacar provecho de la experiencia de estas empresas y poder concentrarnos en lo que mejor hacemos.
Le invito a que intente delegar sus ventas de aceite para concentrarse en lo que mejor sabe hacer. Posiblemente observará un incremento en su productividad y al mismo tiempo tendrá mayor tranquilidad mental.
