Conozca sus productos: Valor relativo y valor de mercado
Hace poco ayudé a uno de nuestros gerentes de ventas a hacer un análisis de viabilidad para un cliente potencial que estaba considerando montar un negocio de procesamiento mecánico de soya. Este cliente en particular pensaba adquirir un sistema de procesamiento de soya competitivo y trabajó con un consultor independiente para llevar a cabo un análisis de viabilidad. En base al resultado del análisis, tomaron la decisión de no seguir adelante con el proyecto.
Nuestro gerente de ventas le pidió al cliente que compartiera los valores que usaron y le permitiera a Insta-Pro evaluar las estimaciones de costos y precios proporcionados en el análisis de la competencia. Enseguida descubrimos que las estimaciones de precios proporcionados se basaban en harina de soya extraída por solventes y no eran consistentes con lo que Insta-Pro observa en sus clientes cuando venden harina de soya ExPress®. El valor de la harina de soya ExPress® alcanza un precio de mercado mayor que el de la harina de soja extraída por solventes y otras proteínas de soya procesadas mecánicamente, lo cual obedece a una mayor digestibilidad de la proteína y el aceite (energía) que ofrecen un mejor rendimiento animal, tal como se puede observar en investigaciones universitarias independientes.
Nutricionistas universitarios han desarrollado un cálculo para ayudar a evaluar las diferencias que hay entre distintas harinas de soya y así establecer el “valor relativo». Este cálculo permite tomar en cuenta el mayor contenido de aceite en la harina y la mejor digestibilidad de la proteína y energía de la harina de soya ExPress® en comparación con la harina de soja extraída por solventes Mediante el uso de este cálculo de “valor relativo”, hemos desarrollado modelos de precios para evaluar “posibles” cambios en los precios y la digestibilidad según las condiciones del mercado local y ofrecer diversos escenarios de “valor de mercado”. El uso de estos modelos de precios permite emplear valores más precisos en el análisis de viabilidad general, brindando así un análisis más ajustado a la realidad.
Si está interesado en conocer más sobre los valores relativos y de mercado de la harina de soya ExPress®, o en un análisis de viabilidad, comuníquese hoy mismo con Insta-Pro.
