Aumentar la capacidad vs. comprar un generador
Personalmente me tocó enfrentarme a esta situación cuando era gerente de una planta de extrusión en Nairobi, Kenia, antes de trabajar en Insta-Pro. Espero proporcionarle una mejor comprensión al compartir mis ideas y la decisión que tomé.
Trabajábamos en tres turnos, las 24 horas del día, todo el año. Cada vez que fallaba el suministro eléctrico, había demoras en las ventas o las perdíamos por completo debido a la competencia. Estas fallas ocurrían una vez a la semana, a veces cada tarde e incluso había fallas que duraban varios días.
Nuestros competidores disponían de suficiente capital para afrontar el costo de un generador y ¡vaya que le dieron un buen uso!
Para empeorar las cosas, apenas estábamos comenzábamos y podíamos vernos obligados a cesar la operación por completo si no encontrábamos una solución rápidamente.
Necesitaba una solución que no solo nos permitiera seguir vendiendo durante los apagones, sino que también nos ayudara a avanzar en el negocio. Como éramos nuevos en el mercado, siempre teníamos que ir un paso adelante para sobrevivir. Estar de segundos no era suficiente, ya que íbamos camino al cierre total.
¿Qué hicimos? Aumentamos nuestra capacidad, NO compramos un generador.
Sé que un gran número de plantas de procesamiento de semillas oleaginosas están ubicadas en lugares del mundo donde son frecuentes las interrupciones del suministro eléctrico, tal como nos pasaba a nosotros. Estos suelen ser lugares que tampoco tienen mucho capital disponible para gastos. Curiosamente, estos mercados se encuentran en pleno crecimiento dada la necesidad de contar con seguridad alimenticia.
En vez de comprar un generador, quizás valga la pena considerar el aumento de la capacidad productiva.
El argumento es el siguiente: usted está en un mercado en crecimiento, por lo que si sigue tomando las decisiones correctas, tarde o temprano, es inevitable que tenga que aumentar la capacidad de la planta de todas maneras. El aumento de capacidad le permitirá producir un excedente y almacenar, de modo que podrá seguir vendiendo a pesar de las interrupciones en el suministro eléctrico.
En cambio, si usted decidiera comprar un generador, el capital invertido estará inactivo, a la espera de una interrupción en el suministro eléctrico.
El aumento de capacidad también le brindará más módulos para operar, y le dará la seguridad de que si una línea se encuentra inactiva por mantenimiento, la otra puede seguir produciendo. En cambio, tener un generador únicamente introduce otro equipo más cuya falla o daño resultará en la interrupción total de la producción, si ello ocurriera durante un apagón. Más aún, la mayoría de los generadores funcionan con motores a gasolina que son tanto ruidosos como peligrosos por su riesgo de incendio.
Muchas veces la solución más obvia no es la mejor opción. La paciencia, el análisis, la reflexión y el asesoramiento pueden ofrecer soluciones que tal vez no sean evidentes al comienzo, pero que son posiblemente el mejor camino a seguir.
