Pregunta clave para el crecimiento: ¿Dónde puedo agregar valor?
Recientemente, visité a un cliente nuestro llamado JSC Lazarevskoye en Rusia. Puede leer más sobre esta empresa aquí, en Historias del éxito de Insta-Pro. Este artículo trata de su éxito en el procesamiento de subproductos de cerdos para producir piensos de valor agregado. Pero hay mucho, mucho más sobre Lazarevskoye que vale la pena compartir.
Lo que me sorprendió sobre esta empresa fue la filosofía comercial del propietario, Fyodor Romanovsky. Su operación está diversificada y verticalmente integrada más allá de la cría de cerdos y su procesamiento. Tiene 7 extrusoras en toda su propiedad y en varios edificios que agregan valor para diferentes propósitos. La pregunta que se realiza con frecuencia es la siguiente:
¿Puedo agregarle valor a los cultivos disponibles a nivel local o a los subproductos de la zona?
Si él logra vincular este valor agregado con una necesidad insatisfecha del mercado y justificarlo en términos financieros, demostrará que aprovechará esta oportunidad. Dos extrusoras se encuentran en el matadero para procesar los subproductos de cerdos y crear piensos para animales, en lugar de desechos de vertedero; tres extrusoras procesan granos de la zona para mejorar la digestibilidad para los cerdos bebés; y 2 extrusoras procesan guisantes forrajeros y canola, para crear un pienso más digerible que ayude con el crecimiento de los animales locales. Más allá de los cerdos, se expandió al ganado y busca otros mercados de proteínas donde pueda satisfacer una necesidad. Por lo tanto, está constantemente buscando oportunidades en el mercado donde pueda agregar valor e incrementar su negocio.
Para agregar valor, el Sr. Romanovsky cree en el uso de equipos de alta calidad, tecnología comprobada y equipos respaldados por la asistencia técnica y el conocimiento. Ve la rentabilidad que genera el respaldo de su misión de valor agregado con equipos de valor agregado. Lazarevskoye incrementó su operación agrícola a 54 000 acres. En su propiedad, se ven camiones John Deere y otros implementos agrícolas como ejemplo de la calidad que demuestra su compromiso con un proveedor de equipos de valor agregado. Además, las inversiones que realiza son a largo plazo y espera que duren.
La tecnología/los equipos que verdaderamente agregan valor le brindan una exclusiva propuesta de venta. Desea asociarse con empresas que sean líderes tecnológicos y aporten procesos y conocimientos, para agregar valor de una forma que le proporcione una ventaja competitiva. Estas relaciones empresariales aportan ideas que lo ayudan a considerar las oportunidades de crecimiento en su mercado. Realizar negocios a nivel local de la forma en que siempre se ha hecho no aporta valor. Usar tecnología que mejore el rendimiento de su producción es lo que diferencia a Lazarevskoye.
En conclusión, creo que todos podemos aprender de Fyodor Romanovsky. Preguntémonos:
- ¿Cómo puedo agregar valor en mi mercado?
- ¿Puedo adquirir tecnología comprobada para diferenciarme de mi competencia?
- ¿Esta tecnología o equipo incluye soporte que me ayude a tener éxito?
- ¿Mi producto de valor agregado satisface la demanda del mercado y, a su vez, tiene sentido financiero?
Si seguimos este enfoque, también podemos lograr el crecimiento importante que Lazarevskoye disfruta.
