Factores principales de preparación para pedir préstamos
Siendo que ahora hay tasas de interés muy bajas, este es un buen momento para pedir un préstamo para su nuevo proyecto agroindustrial o expandir su planta de extrusión actual.
Sin embargo, el problema en muchos mercados en desarrollo como África es que muchos propietarios-operadores o empresas familiares aún no están preparados para pedir dinero prestado.
Es una pena porque los mercados de alimentos y piensos están creciendo, y hay poblaciones jóvenes, desarrollos urbanos en auge y más personas que alimentar cada día.
Los inversores lo saben, ya que buscan invertir en los mercados de alimentos de rápido crecimiento del futuro.
Entonces, ¿qué es lo que pasa?
- Falta de conocimiento: Si bien las multinacionales agrícolas reconocidas están presentes e invirtiendo en los mercados en desarrollo, la mayor parte de la agroindustria esta constituida, de hecho, por pequeñas y medianas empresas propiedad de una sola persona o una familia. El propietario toma todas las decisiones importantes, pero su conocimiento financiero, especialmente sobre finanzas internacionales, normalmente es limitado.
- Finanzas auditadas: Incluso las agroempresas medianas a menudo carecen de una contabilidad formal, y si sus finanzas son auditadas, dicha auditoría suele llevarla a cabo una empresa local sin conexiones internacionales. La auditoría no será aceptada por los prestamistas internacionales a menos que cumplan con las NIIF (Normas Internacionales de Información Financiera).
- Análisis de viabilidad: Sin análisis de viabilidad. El propietario sabe instintivamente que obtendrá una ganancia, pero no se preocupa mucho por saber cuanto será, siempre y cuando los ingresos sean mayores a los gastos año tras año. Esto es poco profesional. Usted necesita entender el retorno de la inversión, el período de recuperación de la inversión y el flujo de caja de su proyecto futuro. Los prestamistas también querrán tener esa información.
- Plan comercial: Usted conoce el negocio, usted sabe lo que funciona y donde están los riesgos, ¿por qué se necesita preparar un plan comercial? Porque usted le pedirá dinero prestado a personas que no conocen su negocio. ¿Por qué confiarían en usted? ¿Acaso se ha reunido alguna vez con ellos? Un plan comercial es como un pasaporte, el cual explica quién es usted cuando viaja. Un plan comercial bien redactado hará que el prestamista confíe en su proyecto y en su capacidad de hacerlo rentable.
Si necesita pedir un préstamo para concretar su proyecto, comience por poner sus documentos en orden:
- Informes financieros de los últimos tres años, en inglés, auditados conforme a las NIIF por un auditor reconocido que esté relacionado con alguna empresa de auditoría internacional.
- Análisis de viabilidad del proyecto
- Plan comercial que incluya los datos completos del propietario de su empresa.
Si usted carece de conocimientos sólidos en materia de mercados crediticios, contrate a un director financiero. Después de todo, si usted necesitara arreglarse los dientes, no acudiría a un veterinario.
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