Centrarse en el negocio
Recientemente, visité a uno de los principales productores de aves de corral y cerdos en Rusia Central. La empresa es muy dinámica y crece rápidamente. Cuenta con su propia tierra donde cultivan diferentes productos, incluso granos de soja.
Como puede imaginar, Rusia Central no es la mejor zona para cultivar granos de soja. Las variedades locales con contenido proteico raramente superan el 30 %. Sin embargo, esta empresa se ha comprometido con este cultivo y actualmente tiene 9000 toneladas métricas de granos almacenadas.
Cuando visitábamos esta planta existente, comenzamos a pensar algunas preguntas que debe considerar antes de establecer una planta de procesamiento de soja:
- Clientes: ¿Quiénes son? ¿Qué es lo que desean? ¿Existe una necesidad para este mercado?
- Capacidad de la máquina: ¿Cuánta capacidad desea y el equipo seleccionado puede seguir el ritmo de esa demanda? ¿Qué sucede si decide expandirse en el futuro?
- Otros gastos fuera de la inversión principal. Como ejemplo, deberá comprar repuestos para mantener al equipo en funcionamiento. ¿Cuál es el costo de estos repuestos y su vida útil? ¿Estos repuestos están fácilmente disponibles? ¿Cuál será el consumo eléctrico? ¿Cuál será el costo de la mano de obra?
- Producto final deseado: ¿Cuál es el producto final deseado? ¿Cuál es la ventaja competitiva de su producto frente a los de la competencia?
Después de considerar estos puntos juntos, se encontró un pequeño nicho y ahora se está analizando cómo emerger en este mercado.
Todo se trata de centrarse en sus habilidades y averiguar cómo puede tener éxito su equipo.
